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第十三章
来源:一梦千年   作者:赵风   发布时间:2014-12-17 14:27:51   浏览次数:
三郎把整条街都推销遍了,可就是没一个人愿意订他的奶。
三郎十分沮丧,无精打采地回到锁自行车的地方。他把锁打开,蹲在地上等刘剑波。
刘剑波吹着哨子走了过来,看他春风得意的样子,应该是有所收获。
“怎么样三郎?还习惯吧?”刘剑波笑着骑上自行车。
“一单也没跑到,你呢?”三郎也骑上自行车,怏怏不乐地望着刘剑波,眼神里流露出对刘剑波把他仍下不管的不满。
“还不错签了一单。”刘剑波满意地笑道,“只要每天能保持一单,就能拿到800块的保底工资,如果再努力点,拿一千多没问题。”
“那如果完不成任务呢?”三郎问。
“完不成任务就白胀一个月干饭。”刘剑波蹬着自行车走了。
“这么难啊。”三郎奋力追赶着刘剑波。
刘剑波见三郎追上来,就加了把劲,意欲把三郎甩在后面。
三郎也不服输,卯足劲的追。
两人一前一后的追逐着,如两匹欢快的野马驰骋在广袤无垠的草原上。
 
 
 
“小李,今天下午出去一趟感觉怎样?”卢晶晶见三郎独自一人坐在会议桌前翻阅资料,便走上前询问三郎。
“很难。”三郎实话实说。
“万事开头难!”卢晶晶坐在三郎对面,望着三郎道,“不管做什么事,一开始都不可能一帆风顺,因为凡事都有个适应的过程。所以你要不断地总结经验,在失败上找原因。”
“嗯。”三郎点点头道,“刚开始总觉得脸皮薄。”
“所以你一定要克服这种胆怯,要把客户当成你的朋友,对不同的客户,你首先要掌握他的心态,然后投其所好,把产品的功能说得玄乎一点,让客户感觉得产品是万能的。比如看到年轻女孩你就说喝我们的牛奶能美容养颜;看到老年人就说喝我们的牛奶能壮骨补钙……反正见人说人话,见鬼说鬼话。”卢晶晶一口气说了很多。
三郎不住地点头,他觉得卢晶晶就是一个业务高手。可是为什么她不出去跑业务呢?三郎很是不解。
“还有,你推销产品一定要认准对象,不是每个人都喜欢喝牛奶。另外,你可以挨家挨户去推销,总有人会接受你的推销成为你的客户。”卢晶晶站起身来,朝三郎笑了一下道,“加油!相信你很快就能成功,成为业务界的精英。”
“好的。”三郎点了点头,他觉得卢晶晶一番话让他受益匪浅。他仿佛看到了希望,看到了驰骋业务界的自己。
三郎困了,走到房间躺了下来。
刘剑波睡得很沉,酣声如雷。
沈建国和曾凡荣都没睡着,都躺在床上看书。
他们没有和三郎打招呼,三郎也懒得理他们,各睡各的,同处一室,却形同陌路。
 
 
 
三郎骑着自行车来到一条胡同,这条胡同有点狭窄,路面由石板铺砌而成,路两旁是一户紧挨一户的住房,每个住房都有围墙,围墙中间有大门,大门里面是院子,大门正对面是主房,两边是厢房,造型有点像北京的老四合院。
三郎推着自行车在胡同里走着,看到有一户人家的大门是打开的,于是他把自行车停好,轻轻走了进去。
“有人吗?”三郎边问边往里走。
“有没有人?”三郎敲着主房的门,敲了半天也没人答应。
忽然,三郎听到大门右侧的厢房好像有动静,而且门也是虚掩着的。
“人应该在里面。”三郎走到厢房门前,伸手敲门道,“屋里有人吗?”
厢房里也没有人应声。
三郎觉得很奇怪,刚刚明明有响动的。
“屋里有人吗?”三郎又敲了敲门。
厢房里还是没有反映。
三郎见门虚掩着,又没人应声,就推门而入。
“啊……”屋里传出一阵女人的惊叫声。
三郎惊呆了,一个女人正光着身子坐在大木盆里沐浴,见三郎进来,她惊得叫起来,忙用双手捂住胸部,茫然不知所措。
三郎望着眼前的一幕,竟然呆住了,他也不知道自己是吓傻了还是被眼前的美女牵住了眼球,眼睛迟迟不肯移动。
“死流氓!臭流氓!你是谁?你是怎么进来的?”那女的紧紧护住胸部,怒视着三郎。
“对不起!对不起!”三郎忙退出门来,“我不是故意的,我不知道你在洗澡。”
“死流氓!臭流氓!干嘛招呼也不打一声就闯进来?”
“我敲过门了。”
“死流氓!臭流氓!”那女的很生气,以至三郎退出房间带上门了都还在骂。
三郎惊魂未定,如梦幻般,踉踉跄跄地走出了大门。
三郎扶着自行车上了几回才骑稳,然后朝胡同前边驶去。
突然,一条大黄狗从后面窜了出来,狂吠着朝三郎扑来。
“妈呀!”三郎吓得魂都没了,拼命地加快速度,差点把车骑得飞起来。
 
 
 
“难道我真的不适合做这份工作?”三郎把车停在马路边,一屁股坐到路边的草坪上。
刘剑波似乎不想教给三郎跑业务的本领,一大早起来早餐也没吃就悄悄溜了,而曾凡荣和沈建国是一组的,要他们带三郎就更不可能。
所以三郎吃过早餐后,只得自己一个人出来了。
第一天跑业务遇到个长发盖面的“美女”,第二天又遇到个光着身子洗澡的少妇。说不准第三天会遇到什么。
三郎苦笑了一下,觉得打工以来所发生的一切极富戏剧性,而自己则充当了一个复杂的角色。在这个不断发展着的社会,他觉得自己有些力不从心,前景很是茫然,不知该如何面对。
三郎骑着自行车没有目标的转悠着,不觉来到一个水产批发市场。
三郎跳下自行车,推着车在水产批发市场里一边走着一边寻找着目标,忽然,一个三四岁的小男孩吸引住三郎,三郎停好车,走到小男孩身边,蹲下身子,拿出一张广告单,指着上面的印有装着各种口味牛奶的玻璃瓶的图案道:“小朋友,你看叔叔这上面是什么?”
“是牛奶。”小男孩一下就回答出来。
“嗯,小朋友真聪明。”三郎摸了一下小男孩的头道,“你喜欢喝牛奶吗?”
“不喜欢。”小男孩摇摇头道。
“小朋友,你知道吗,叔叔的牛奶跟别的牛奶不一样,”三郎指着广告单对小男孩道,“你看小朋友,叔叔的牛奶有草莓味的,还有苹果味的,你想喝吗?”
“想。”小男孩点了点头。
“那么……
“你是谁?”一个女的从房间里走了出来,不解地望着三郎。
“哦,你好!我是厦门心鲜乳业的……
“我现在没空。”那女的一把拉过小男孩往屋里走去。
“你先了解一下可以吗?”三郎站起身,追上前道,“我们有牛奶,羊奶,而且有多种口味,比较适合小朋友。”
“我没空现在。”小男孩的母亲有点不耐烦了。
“你这个孩子应该会喜欢我们的牛奶。”三郎将手中的广告单递给小男孩的母亲。
“我说过没空啦!你下午再来吧。”小男孩的母亲没有接广告单,“啪”的一声把门关上了,三郎被门隔在了外面。
一次又一次的碰壁,让三郎觉得心好寒。他甚至有些怀疑自己的能力。然而,他有些心不甘,所以决定在哪里倒下就在哪里爬起。
“那就下午再来。”三郎对着关上的门笑了一下,便转身骑着自行车走了。
 
 
 
天公不做美。
上午还是晴空万里,下午就电闪雷鸣,大雨倾盆而至。
三郎不断将头伸出窗外,希望雨能够停下来,然而他越急雨就越大,丝毫没有停下来的意思。
“不行,我得出去。”三郎拿着雨伞就要出去。
“雨这么大,你要去哪里?”卢晶晶问。
“我和客户约好的下午去谈,我不能爽约。”三郎打开了门,一阵风夹着雨灌了进来。
“风大雨大,你还是不要去了。”卢晶晶关切地道。
“不怕,我一定要去!”三郎去意已决。
“那你穿雨衣吧,雨伞可能不行。”卢晶晶拿出一件雨衣来。
“嗯,谢谢。”三郎放下雨伞穿上了雨衣。
三郎骑着自行车向那个水产批发市场走去。
三郎顶着大雨,迎着骤风,根本看不清前面的路,完全凭感觉摸索着前行。
快到水产批发市场的一段路比较低洼,所以积水把路全部淹没了。三郎觉得车在水里无法前行,就只好推着车慢慢前行。由于水太深雨又很大,所以三郎身上已经找不到一处干的了。
遭了不少罪,三郎终于赶到了水产批发市场。
三郎一把推开了门,湿漉漉地站在门口,把屋里的母子俩吓了一跳。
“你是?”小男孩母亲惊恐地望着变成落汤鸡的三郎。
“我是上午来给你推销牛奶的。你叫我下午来,所以我来了。”三郎递给小男孩母亲一张湿透了的广告单,“我们的奶都是当天生产的,送到你家里都是热的,你不用再煮,直接开瓶饮用。”
“我随便说一句,你就真的来了?”小男孩的母亲有点不好意思,接过三郎手中的广告单道,“进屋吧。”
“不了!”三郎冷得发抖,声音微颤地道,“反正都湿透了,站在外面挺好。”
“你们是怎么订购的。”
“按月,按季,半年都可以。”
价格呢?
“牛奶一个月105块,羊奶一个月135块,口味可以随时调换。”
“那就订半年的牛奶吧,三天换一种口味,把所有口味轮流着换。”
“嗯,好的。”
“你是送奶员吗?”
“还不是。”
“别人送我不放心,你给我送吧。”
“我送?”三郎迟疑了一下道,“好,我答应你。”
“现在给你钱吗?”小男孩母亲望着不再发抖的三郎问。
“我明早给你送牛奶过来,顺便带发票过来再给钱吧。”三郎见雨停了,便把雨衣的帽子甩到身后。
“嗯,那就这样说定了。”小男孩的母亲朝三郎笑了笑。
“好的,那我先回去了。”
“嗯。再见!”
“再见!”
三郎骑着自行车走出了水产批发市场,他发现,原来成功真的能带来好心情,他心里充裕着从未有过的喜悦,感觉到骑车都更有劲了。
太阳在大雨之后偷偷露出了笑脸。
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